حساب هامش الربح ونسبة الربح على التكلفة
اكتب التكلفة وسعر البيع، أو الهامش الذي تريده، فتظهر نسبة الربح من المبيعات ومن التكلفة والسعر قبل الضريبة وبعدها.
الجواب باختصار
هامش الربح = (سعر البيع − التكلفة) ÷ سعر البيع × 100. أما نسبة الربح على التكلفة (Markup) فتقسم الربح على التكلفة لا على السعر. منتج تكلفته 60 ريالاً ويُباع بـ100 ريال هامشه 40%، ونسبة الربح على تكلفته 66.67%. احسب الهامش دائماً على السعر قبل الضريبة.
كيف تُحسب؟
الربح = سعر البيع − التكلفة
هامش الربح = الربح ÷ سعر البيع × 100
نسبة الربح على التكلفة = الربح ÷ التكلفة × 100
سعر البيع لهامش مطلوب = التكلفة ÷ (1 − الهامش)
السعر قبل الضريبة = السعر الشامل ÷ (1 + نسبة الضريبة)
مثال محلول
نورة تبيع عطراً في متجرها على سلة. تكلفة القطعة 60 ريالاً، وسعرها المعروض 115 ريالاً شاملاً ضريبة 15%.
- السعر قبل الضريبة: 115 ÷ 1.15 = 100 ريال، والضريبة 15 ريال تذهب للهيئة
- الربح: 100 − 60 = 40 ريال
- هامش الربح: 40 ÷ 100 = 40%
- نسبة الربح على التكلفة: 40 ÷ 60 = 66.67%
هامش نورة الحقيقي 40%، لا 47.83% كما يظهر لو حسبته على السعر الشامل للضريبة.
جدول جاهز
| هامش الربح | نسبة الربح على التكلفة | سعر البيع (ريال) | الربح (ريال) |
|---|---|---|---|
| 10% | 11.11% | 111.11 | 11.11 |
| 20% | 25% | 125 | 25 |
| 25% | 33.33% | 133.33 | 33.33 |
| 30% | 42.86% | 142.86 | 42.86 |
| 40% | 66.67% | 166.67 | 66.67 |
| 50% | 100% | 200 | 100 |
| 60% | 150% | 250 | 150 |
حالات خاصة وأخطاء شائعة
- الخطأ الأشهر: الخلط بين الهامش والنسبة على التكلفة. إذا أضفت 30% على التكلفة فهامشك 23.08% فقط، لا 30%. وكلما ارتفعت النسبة اتسع الفرق: هامش 50% يعني أنك ضاعفت التكلفة (100% عليها).
- بكم أبيع لأربح هامش 30%؟ اقسم التكلفة على 0.70، لا تضربها في 1.30. منتج تكلفته 70 ريالاً يُباع بـ100 ريال قبل الضريبة، و115 ريال شاملاً ضريبة 15%.
- لا تحسب الهامش على السعر الشامل للضريبة. ضريبة القيمة المضافة في السعودية 15% منذ 1 يوليو 2020، وهي ليست من ربحك. في مثال نورة يظهر الهامش 47.83% إن نسيت الضريبة، وحقيقته 40%. فعّل خيار «شامل الضريبة» في الحاسبة.
- عمولة المنصة والشحن من التكلفة. إن كانت سلة أو زد أو نون تأخذ عمولة أو رسوم دفع، فأضفها إلى تكلفة القطعة قبل الحساب، وإلا ظهر هامش أعلى من الحقيقة.
- الهامش لا يصل إلى 100%. مهما رفعت السعر يبقى الربح أقل من السعر، أما النسبة على التكلفة فقد تتجاوز 100%.
- «هامش الربح» في البنوك والتمويل له معنى آخر: هو نسبة ربح البنك على مبلغ التمويل، وله حاسبة التمويل لا هذه الحاسبة.
أسئلة شائعة
كيف أحسب هامش الربح بالنسبة المئوية؟
اطرح التكلفة من سعر البيع، واقسم الناتج على سعر البيع، واضرب في 100. منتج تكلفته 60 ويُباع بـ100: الربح 40، والهامش 40 ÷ 100 = 40%.
ما الفرق بين هامش الربح ونسبة الربح على التكلفة؟
الهامش يقسم الربح على سعر البيع، والنسبة على التكلفة تقسمه على التكلفة. الربح نفسه، لكن النسبة على التكلفة أعلى دائماً. 40 ريالاً ربحاً من سعر 100 وتكلفة 60 = هامش 40% ونسبة 66.67%.
كيف أحسب سعر البيع من التكلفة والهامش؟
سعر البيع = التكلفة ÷ (1 − الهامش). لهامش 25% وتكلفة 150 ريالاً: 150 ÷ 0.75 = 200 ريال قبل الضريبة. اختر «التكلفة والهامش المطلوب» في الحاسبة.
هل أحسب هامش الربح قبل الضريبة أم بعدها؟
قبل الضريبة. الضريبة تحصّلها من العميل وتسلّمها لهيئة الزكاة والضريبة والجمارك، فهي ليست إيراداً لك. اقسم السعر الشامل على 1.15 أولاً.
كم هامش الربح الجيد؟
لا يوجد رقم واحد، فالهامش يختلف كثيراً بين الأغذية والملابس والإلكترونيات والخدمات. قارن هامشك بمصاريفك الثابتة: الهامش الإجمالي يجب أن يغطي الإيجار والرواتب والتسويق ثم يترك ربحاً صافياً.
المصادر
- هيئة الزكاة والضريبة والجمارك: دخول ضريبة القيمة المضافة بنسبة 15% حيز التنفيذ (1 يوليو 2020) (آخر مراجعة: 27 ربيع الآخر 1448 هـ (8 أكتوبر 2026م))